胜者思维

  我们经常讲，没有一个人出生就是为了失败的，谁都想胜利。尤其是在今天百年变局的大时代，按总书记讲的“久经磨难的中华民族，迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃”。但中国真的伟大飞跃了，就有人开始不乐意，你看美国人怎么说：

  中国试图改变现有国际秩序；

  中国挑战世界地缘政治格局；

  中国给美国以巨大贸易赤字；

  中国大量窃取美国科学技术；

  中国干涉美国内政影响大选；

  中国要将美国挤出西太平洋；

  ……

  我相信没有哪个中国人想跟美国对抗，但这是中美战略博弈难以避免。因为合作必须是双方的，双方有意愿才能达成合作；但对抗单方面决定就可以了，一方想要对抗，任另一方怎么躲也躲不过，只有硬着头皮对抗。

  在这种情况下，很多人就会自我检讨，问是谁把美国惹了？

  一些人抱怨说我们拍了个《厉害了，我的国》，丢掉了韬光养晦，似乎恢复小平同志当年的做法，中美关系又能柳暗花明。另一些人说我们搞了个《中国制造2025》，以为如果没有这个发展规划将对方唤醒，美国人至今还在酣睡。

  那实际上是这样的吗？美国人用看中国拍的电影才发现中国在崛起吗？他完全不用的。

  你说是谁招惹的美国？中国的发展招惹了美国。

  1979年中美建交，我们才3000多亿产值，就这么点，相当于欧洲的小国瑞士；1989年小平同志提出“韬光养晦”，我们当时的产值1.6万亿，那时苏联还在、美苏争霸，中国在中间“四两拨千斤”，所以叫“韬光养晦”。

  但其实“韬光养晦”并非像我们很多人所想象的，自小平同志提出“韬光养晦”后，西方就放了我们一马，中国就顺畅地发展到了今天。

  事实上“韬光养晦”提出来后，我们就麻烦不断。因为要让西方正确理解“韬光养晦”什么意思，很难，我们的翻译出了问题。当时“韬光养晦”的标准翻译就是，“conceal one’s ture intentions”，隐藏一个人的真实意图。所以我们跟美国人、欧洲人会谈，他们就反复问：你们的真实意图是什么？为什么要隐藏自己的真实意图。

  我们讲没什么可隐藏的东西啊，这个“韬光养晦”的翻译就是这样的。后来外事部门感觉这个情况对我们挺不利的，就通知国内所有出版社把翻译改成“keep a low profile”，保持低姿态。我们国内改过来了，问题是国外没改，《牛津》《汉英》《大不列颠百科全书》这些我们改不了，还是原来的翻译。

  所以他们都讲中国人现在奉行一个战略——要隐藏自己的真实意图，一直弄到今天，90多万亿的产值。

  美国人就说，过去中国是只兔子藏在草丛后面，今天是一头大象了，藏兔子的草丛是藏不住大象的。

  美国才不看中国拍了什么片子，他们有实际的统计数据：

  2007年，美国是130个国家最大贸易伙伴，中国是70多个国家最大贸易伙伴；

  2017年，中国是135个国家最大贸易伙伴，美国是70多个国家最大贸易伙伴。

  中国今天是全球第二大经济体、全球第二大消费国、全球第二大吸引外资国、全球第一大制造国、全球第一大贸易国、全球第一外汇储备国。

  美国人就质疑，这就是你们的韬光养晦？你们到底要干什么？

  如今中国这个块头，还能往哪儿藏啊，哪有地方能让中国藏身呢。所以我们就讲，怨者思维不是胜者思维，你整天抱怨、埋怨，怪自己、怪别人、怪天气、怪坏境、怪素质，怪了半天，有什么用呢？

  什么叫胜者思维？我们今天要理解，没有一个新兴大国，可以不经过老牌霸权的考验和检验，就顺利获得国际舞台自己应有的份额。不经过一次严重较量与对抗，美国永远不会承认中国应有的地位和作用。所以从对中美冲突、中美贸易战的分析，就能看出怨者和胜者的差别。

  我经常讲，人与人之间只有很小的差别，你说智商、IQ什么的，并没有那么大的差别。但别小看了这个差别，很小的差别可以造成巨大的差异，“差之毫厘，失之千里”。很小的差异就是积极或者消极，巨大的差异就是成功与失败。我们看那些成功者，都是积极的。西方管失败者叫“loser”，那多消极，对什么都不满意，什么都看不惯，没一个顺眼的。最后他就被社会抛弃。

  这就是我说的，什么叫胜者思维。

整体性思维

  胜者思维，更注重思维的整体性，从整体上看问题。就像毛泽东在《中国革命战争中的战略问题》中讲的：

  “说战略胜利取决于战术胜利这种意见是错误的。因为这种意见没有看见战争胜败主要和首先的问题，是对于全局和各阶段关照得好或关照得不好。”

  毛泽东第一句话实际上就间接否定了“细节决定成败”。因为细节决定成败有一个前提，战略方向无误。方向错了，停止就是进步，倒退是更大的进步。

  近代以来就是这样，我们看毛泽东和蒋介石之间的斗争，一个看大局，一个抓细节。

  蒋介石细节做得很好，关注重点主要集中在战役战术层面，盯着一城一地，操心眼前得失，到处调兵遣将，从一个战场飞赴另一个战场，晚上不睡觉啊，他比谁都忙。

  毛泽东晚上就经常看书，一直关注战略全局，一直在积蓄战略力量，运筹各大战场的战略协同。

  你看这两者差别起来，毛主席在抓大势、抓战略全局，蒋介石事无巨细，最后满盘皆输。

  你说什么叫整体思维，包括今天，我们一讲起中美脱钩，都被吓坏了，“这一旦脱钩何其了得？我们怎么发展啊？”但你从全局上看，从胜者思维的整体性上看，中美怎么可能脱钩：

  美国第一大贸易伙伴是中国，每年6360亿美元的贸易额，占美国贸易总额的近20%。

  中国持有美国国债1.19万亿美元，是美国最大的债主。我们平常哪个人会跟自己的债主过不去、跟债主发火的？要想脱钩，你先把钱还了，美国还不起。

  再说中国的锂离子电池，产能已经超过11.3万兆瓦时，占全球产能的65%，锂电池材料的80%。一旦脱钩，美国上哪整手机、电动汽车、机器人的电池？中国生产的磁性材料更是占到世界比重的80%。浙江东磁集团是全世界最大的磁芯生产商。要是脱钩，没有磁芯，所有手机的振动键、空调、定位仪全完了。中国纤维加工量5460万吨，占世界总加工量的50%。

  所以你说中美怎么脱钩？美国人吹到现在，他其实是没法脱钩的。我们根本不用害怕这点。这就是思维的整体性。

  美国前驻华公使傅立民就说：

  “美国每年有65万从事科学和工程专业的学生毕业，其中很大一部分是中国人。若排挤他们，美国将损失大量科技人才。预计到2025年，中国拥有的熟练技术工人数量，将超过经合组织所有成员国总和。

  若与中国脱钩，意味着美国疏远的是世界上科学家、技术专家、工程师和数学家数量最多的国家。若切断中美科技交流，与其说会阻碍中国的技术进步，倒不如说将损害美国自身的创新力。”

  我们大家来看，2019年底举行的世界中学生数学奥林匹克竞赛，中国、新西兰、加拿大、美国4个代表队，除了在美国代表队看见一个白人小伙，新西兰代表队看见一个黑人。其他都是华人。

  你说脱钩？想什么呢？

  所以傅立民接着说，美国正在把中国逼成一个自己可能无法战胜的对手。明明中国不想跟你干，想和你做朋友，大家双赢。你非要逼他，把他逼成对手，但又战胜不了他。你说你美国这是在干什么呢？

  所以我说，要有思维的整体性，只有这样才能做到衡山道人所讲的领导者具备的要素，叫“对青天而惧，闻雷霆不惊；屡平地而恐，涉风波不疑”。这就像华为提倡的口号，“不要在非战略机会点上，消耗战略竞争力量”。不要把自己的那点能量都用到发牢骚、讲怪话上去。集中能量、完成突破，这是胜者思维的整体性。

  前瞻性思维

  什么叫前瞻？《圣经》上有句话，叫“Without vision，people perish”。没有远见，只能消亡。

  一个国家、一个民族、一个团体、一个个人，若没有远见，就像树叶由绿变黄、由黄变枯，最后随风飘逸。

  有句话讲得非常好：未来很远，我们的目光更远。胜者都是目光远大的，不仅看到今天、明天、后天，甚至不仅看到今年、5年、10年。

  我给大家分享一个湘军悍将胡林翼的故事。他的一个部下薛福成曾经回忆：

  胡林翼一次与曾国藩在安庆召开围剿太平军的会议。会议结束，胡林翼沿长江返回武昌。返程时，胡林翼看见长江上湘军水师浩浩荡荡、旌旗招展，看得心花怒放。这时突然两艘英国的机帆船“嘟嘟嘟嘟”冒着黑烟驶了上来。机帆船开得很快，超过了湘军水师，掀起的浪花还打翻了湘军水师的两条小船，有随佣落水。湘军的船队停下来，在水里捞人。当时，胡林翼的随从都在江边看这个西洋景。胡林翼却“不禁大惊失色”，“勒马回兵营路上，忧从中来，于马背上口吐鲜血，几乎一头跌将下来”。大家把他扶起来，问“胡大人，怎么了？”胡林翼就讲了一句话：大事不好，灾难要来了。

  从这个故事中可以看出胡林翼就是一个很有远见的人。别看他不懂蒸汽机，但胡林翼预感到了蒸汽机带来的危险：跟过去完全不一样了，资本主义生产方式、资本主义体制到来了，蒸汽机时代来临了，封建社会无法抵御。

  今天我们再来看看五角大楼的前瞻性。中国现在5G领先，大家觉得这意味着什么？5G不就是传送速率快一些，下大片速度快一些，玩游戏不卡，而且万物互联了吗？

  我们现在5G都用在娱乐上，有的城市不放礼花了，用5G指挥数百架无人机在空中组成色彩缤纷的各种图案；春晚舞台上用5G指挥数百个机器人跳舞，非常壮观。

  美国人在想什么呢？五角大楼去年4月一份关于5G的报告分析道：

  “5G的真正潜力是它对未来战争网络的影响，该网络会越来越多地包括大量更便宜、连接更多、更具弹性的系统，以便在不断变化、快速发展的战场中发挥重要作用。”

  去年，10架无人机空袭沙特阿美石油公司，沙特石油产量立马下降一半，全世界油价上浮20%，就10架无人机干的事。

  5G可以指挥成千上万架无人机、成千上万艘无人艇和成千上万个机器人。现代战争的面貌，5G改变了。

  在南方珠海，有一家企业是做无人艇玩具的，就跟自动驾驶汽车一样，艇能开出去很远。后来企业越做越大。普京访华时，李克强总理就把珠海这家民营企业生产的无人艇，作为一个礼物送给了普京。

  普京接过无人艇玩具后就问，“能挂载几枚导弹？”就问了这么一句。

  珠海这个企业家“一语惊醒梦中人”。我们中国的企业家不缺聪明才智，不缺刻苦钻研，什么都有，但我们面前总像有一层薄膜，像一层白内障一样，挡住了。普京一句“能挂载几枚导弹”一下就戳破了。珠海这家企业的转型，就按“能挂载几枚导弹”开始来做。今天已经实现了无人艇反潜，下一步还将实现无人艇围攻航母。10万吨级的航母来了，一堆无人艇围攻上去，都非常低矮，还挂载着武器，打都打不过来。你说是羊群还是狼群？

  所以《华盛顿邮报》就评价，“从国家安全角度来看，现今控制数字基础设施的重要性，不亚于当年造出第一颗原子弹”。

  美国甚至还替我们分析了“5G对中国的重大意义”：中国5G的战略，应该从中国共产党的大战略看，是“中国梦”和“中国制造2025”路线图的重要组成部分。5G有可能将中国从资本劳动密集型制造业经济，转变为创新型经济体。

  中国的5G技术领先了，但我们的思维并没有领先；美国5G技术落后了，思维没有落后。

  这一回由美国人扮演了当年胡林翼的角色。

  进取性思维

  除了思维的整体性、前瞻性，我们讲胜者思维还注重进取性。守摊子是守不住的。从某种意义上讲，进取本身就是对机遇的寻找、把握和利用。军队里有句话“进攻是最好的防御”；毛泽东主张积极防御，叫“防御中的进攻，内线中的外线”。

  还有一句话叫“机遇永远存在，抓住机遇的永远是少数”，你看这两个“永远”。机遇是一种无形的资源。人人都有机遇，但多数人最怕不确定性，什么事情搞不清楚就开始担心，总想搞清楚了再行动。但其实真正的机遇，都在没有搞清楚的时候。

  你看京剧《三岔口》，你看不见我，我也看不见你；你砍我一刀，我砍你一刀。摸着黑砍，谁也看不见谁，那就是不确定性。真正的机遇就在那个里面。

  所以真正高超的领导艺术，就是利用不确定性的结果。越是存在不确定性，主观能动性发挥的余地和空间也就越大。什么事都搞清楚了，那就计算机模拟了，还要你决策干什么呢？

  像我们提出来的“一带一路”，正是充分利用国际形势不确定性的发展机遇。“一带一路”的提出，美国人很恼火，说这是中国的“马歇尔计划”。因为中国人以前除了到全世界“Made in China”，并没有提出什么大的战略构想。所以我们本来叫“一带一路”战略构想，后来改了，叫“一带一路”倡议，就是倡议而已，你同意也行，不同意也行。

  美国人非说，这是中国要征服世界的计划。我们哪有这个计划。但美国人确实很着急。美国前众议院议长金里奇就讲，“中美之间不是一场国家间的较量，是一场有关文明的较量”。所以当我们在概括中美冲突，是社会制度、价值观、国家利益的竞争时，美国已经上升到了人种、文明、非白人间的斗争。像美国学者亨廷顿，早在1992年就提出了《文明的冲突与世界秩序的重建》。

  对方充分地感受到这一点，一种文明在复兴。当美国人提出文明冲突时，就给我们提供了全新的机遇。我们正好把“人类命运共同体”，打造成新中国给全世界提供的精神财富。

  我们不认为文明间必然冲突，不认同哪种文明是统治的、哪种文明是被统治的；哪种文明是高雅的、哪种文明是粗俗的；哪种文明是优越的、哪种文明是低劣的。

  习近平主席讲“一带一路”这条路径，过去是流淌着蜜和奶的地方，今天是冲突、战乱、难民、恐怖主义，人民流离失所，有的城市一片废墟。我们中国人通过“一带一路”建设重新把它们，建成人们追求幸福生活的和平发展之地。

  我们提以文明的交流超越文明的隔阂、以文明的互鉴超越文明的冲突、以文明的共存超越文明的优越，这是中国向世界贡献的物质、精神双向财富。这就是胜者思维的进取心。虽然我们眼前充满了困难，但我们有非常好的前景。我们绝对不能因为眼前的困难，而放弃了前景。

  美国丹佛大学曾与世界银行合作，做了个1960-2099年全世界国民经济发展的增量统计：

  20世纪60年代，世界前15名压根没有中国的份儿。大家看什么叫超级大国，美国一超独霸，日本第二，欧洲排在后面。这就是世界秩序。

  大家注意，70年代初，中国的身影终于出现了，世界第16名，前15名的排序基本没有发生大的变化。

  然后西方就讲了，排队都是有秩序的。美国永远是老大，日本永远是老二，德国永远是老三。

  其中除了苏联解体，世界秩序发生较大的变化外。另一个变化，就是中国不断地“加塞”，“最不守秩序”的就是中国。别人都老老实实地排队，就他在往前挤，一个一个地超：

  1995年超过巴西，世界第8；2000年超越法国，世界第4；2010年超越日本，成为世界老二。

  按这个模拟指标，2028、2029年，中国经济总量将超过美国，超越之后继续前行。你说美国能不着急吗？

  我们以全世界没想到，连我们自己都没想到的速度发展着。但我们很多人，却对自己的国家充满了怨言、充满了牢骚，很多人把资金导出去、把儿女转出去。

  客观地说，我们确实还存在着很多问题。但我们生活在一个最富发展前景、最富增长潜力的国度。

  下一步美国要好好地遏制印度了，到2049年，美国和我们将差着20万亿美元的产值，他是追不上我们了。同时印度还要超他，他得好好琢磨了。到2049年，就是这样一个局面。这就是世界的秩序。

  最后以一位讲师的经典话语进行总结，“小成功需要朋友，大成功需要敌人”。小成功做点小买卖，找朋友帮帮忙，能做到；但我们今天是民族复兴啊，需要一个对手。因为我们太容易懈怠，太容易满足，太容易自吹自擂了。我们需要一个对手，像特朗普这样的对手，虎视眈眈地坐在旁边，整天给我们找茬，跟我们过不去，给我们挑毛病，最后我们改正自己的毛病，变得比过去更加强大。

（文 企业管理部 董东 编辑 周子琪）